销售数据分析维度-销售数据分析维度有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售数据分析维度的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售数据分析维度的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售财务分析维度？
2. 零售三个空间维度是什么？怎样运用来提升销售？

销售财务分析维度？

以下是一些常见的销售财务分析维度：

销售额（Sales Revenue）：销售额是指销售产品或服务所获得的收入总额。它是最基本的财务指标，可以按产品、地区、时间等维度进行分析。

销售成本（Cost of Sales）：销售成本是指与销售相关的直接成本，包括原材料、生产成本、销售人员工资、销售渠道费用等。分析销售成本可以帮助评估销售活动的效益和利润率。

销售毛利润（Gross Profit）：销售毛利润是指销售额减去销售成本后的剩余金额。它是衡量销售活动盈利能力的重要指标。

销售利润率（Profit Margin）：销售利润率是指销售利润与销售额之间的比率。它可以衡量销售活动的盈利能力和效率。

零售三个空间维度是什么？怎样运用来提升销售？

【灵兽山】观点：由于零售业态和模式呈现多元化趋势，使得供需两端的运营方式也发生了很大变化。供给方需要通过构建全渠道网络，来找到流量实现转化。

需求端消费者可选择的购物方式也变多，一种商品可以在多个渠道购买。这就决定无论实体店还是线上店，都需要在不同维度和空间构建销售网络，否则流量就会损失，无法完成交易。从形式上看，到店零售、到家零售和社交零售，正是零售三个空间的体现。

一、为何会出现不同的零售空间

首先是消费者可选择的增多。现在和20多年前不同，当时的大卖场几乎涵盖了消费者生活的全部，而当下除了大卖场，还有便利店、生鲜超市、电商和社区团购等购买渠道。其中包括了实体店、线上平台和社群社区，原有的模式已不能满足消费需求。

其次是收入增加后消费开始出现分层。Costco和山姆店服务的是中产家庭，网红产品满足年轻群体需要，老年群体依然喜欢菜市场和超低价，怀旧情怀的更青睐新国货。不同群体消费习惯和价值观差异很大，此时新业态新模式也就应运而生。

最后再加上互联网时代的碎片化。一个产品想要找到目标客群，只进入实体店或电商平台，都很难锁定精准流量并完成更多交易，甚至有一半的用户都流失掉了。并且实体店与到店，电商与到家以及社交零售，都能完成最终的交易。

二、零售三个空间都有什么作用

实体店、电商和社交零售三种形式构成了现在的零售市场。但对消费者而言，无论哪种形式都可以买到自己所需商品，其实就是出现了不同的消费场景，如果为了方便和体验，消费者可选择到店消费，如果没时间，就可以选择电商到家服务，也可以通过社交媒体看直播购买。

到店、到家和社交就是零售的三个空间，所有的零售都无法绕开。实体店自带流量，等客到店显然不行了，不过与平台合作到家业务就可以吗？恐怕也不行，因为这只是到家业务的方法之一，顾客该流失还是会流失，因为拼多多和抖音这些社交零售也会拿走流量。

反之，只做到家业务和社交零售也有流量分散的问题，因此在合适的时机，找到合适的线下渠道铺货也是必然的，比如线上休闲零食三只松鼠开线下店，而盐津铺子只做商超但业绩下滑严重，正是渠道不全的原因，现在也开始做社区团购。总之只做三个空间之一，就无法做到GMV最大化，甚至存在经营风险。

三、零售空间要排序来提升销售量

可见，只有三个空间组合起来，最终才有机会实现销售目标，这其实就是当下的全渠道构建。然而零售空间并不是简单的叠加，而是需要有效的设计和组合，否则所谓的全渠道、数字化和转型是没有实际意义的。

比如大卖场转型社区超市，开始小型化和近场化，因为离消费者近，到店业务会增加，成本会下降。但也要自建到家或平台合作到家，自己也可以做预售、社区团购或小程序商城。因此超市只增加了餐饮，或者店型没有升级，以及与即时零售平台合作，其实都没有完成全渠道改造，也就是三个空间并没有打通。

事实也是如此，无论是到店、到家和社交哪个空间，其中都有多种形式和渠道。如果能力够就需要通盘考虑数字化全渠道的落地，在操作中，也要根据自身实际情况，选择最优解的设计方案。但总体而言，这是个必选题。

四、结语

综上所述，实体店还在埋怨线上影响了生意肯定是错误的，零售空间形成的本质，是消费需求的改变，要改变的是业态自身。实体店、电商和社区团购不是对立的关系，而是相互融合的一体三面。

在如今的商业生态中，只有洞察消费结构的变化，找到可以服务的人群，通过全渠道构建将三个零售空间连接起来，并设计最有效的运营模式，才能对销售提升有所帮助。而且不同零售空间，都有很大的创新可能，这些可能或许就是新的机会。

到此，以上就是小编对于销售数据分析维度的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售数据分析维度的2点解答对大家有用。