渠道数据分析-渠道数据分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于渠道数据分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍渠道数据分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 统计学中,统计数据来源渠道有哪些？
2. 渠道设计中顾客分析主要包括？
3. 渠道策略怎么写？
4. 渠道策略包括哪些内容？

统计学中,统计数据来源渠道有哪些？

一、数据的来源

从使用者的角度看，统计数据资料的来源主要有两种渠道：

一种是通过直接的调查或实验获得的原始数据，这是统计数据的直接来源，一般称为原始或第一手统计数据。

另一种是别人调查的数据，并将这些数据进行加工和汇总后公布的数据，通常称为次级数据或第二手间接的统计数据。一切间接的统计数据都是从原始的、第一手数据过渡而来的。

二、数据的直接来源——原始数据

搜集数据最基本的形式就是进行统计调查或进行实验活动，统计调查或进行实验就是统计数据的直接来源。

1、统计调查

统计调查是指根据统计研究预定的目的、要求和任务，运用科学的方法，有***、有组织地向客观实际搜集资料的过程。通过统计调查得到的数据，一般称为观测数据。

2、实验法

实验法是直接获得统计数据的又一重要来源。通过实验法得到的数据就是实验数据。

三、数据的间接来源有：

1、公开出版的统计数据。

主要来自官方的统计部门和***、组织、学校、科研机构。

2、尚未公开发表的统计数据。

如各企业的经营报表数据、***咨询机构为公开发布的调查结果数据。

需注意的是，如果公开引用未公开发表的数据需要征得数据所有者的同意，同时要为自己发布的数据负责。

渠道设计中顾客分析主要包括？

寻找目标渠道：渠道商范围： 分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展***/客户***/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户***等要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则组建团队 持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环

渠道策略怎么写？

渠道策略应该在考虑实际情况的基础上设计，根据品牌、产品、市场信息以及整个行业状况来分析，针对目标市场和客户需求定位，精准确定渠道策略的实施方向和目标。具体的步骤包括：

1）分析客户需求，明确目标市场；

2）确定渠道策略，确定渠道分布策略；

3）研究对手渠道分布，量身定制渠道结构；

4）实施渠道策略，安排渠道活动；

5）评估渠道策略，根据实际情况不断调整优化。

渠道策略包括哪些内容？

1.密集分销策略　　在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。***用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。　　

2.选择分销策略　　生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。***用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，***用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。 选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。　　

3.独家分销策略　　即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。

到此，以上就是小编对于渠道数据分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于渠道数据分析的4点解答对大家有用。