进出口数据分析-进出口数据分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于进出口数据分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍进出口数据分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 国内外保健品行业发展分析？
2. 如何做好外贸客户的分析？

国内外保健品行业发展分析？

据前瞻产业研究院《2016-2021年中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示， 2013年我国保健品行业的总产值是1624.41亿元，而国内保健品企业的销售收入则为1579.36亿元。2014年，中国膳食补充剂市场规模约为1000亿元，同比增长12%。据统计，保健品行业平均年增长率为10%-15%，销售额从2600亿元扩张到4000亿元。再加上同期国内保健品出口金额：15.37亿元，进口金额：10.82亿元两组数据，可以推算出2015年国内保健品消费市场规模大概有2198.53亿元，相较2014年，同期增长39.8%。

　　相较美国和澳洲，国内的保健品行业仍处于发展初期。2014年，国内保健品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平，美国和澳洲分别为56美元和41.6美元，而国内市场仅为11.4美元。根据Bain预测，行业规模有望在未来4年保持8%的年均增速，至2018年达到1263亿元的规模。

　　对比海外市场，国内保健品的审核和牌照壁垒更高。安利持有国内唯一的全国直销牌照，2013年国内销售额近 300亿元，占据绝对优势。本土品牌在竞争中总体处于弱势，根据Euromonitor数据，2010年前5大国内厂商合计销售额尚不及安利一家。但藉由深度分销，内资品牌汤臣倍健在07-14年的7年中将收入水平由6685万元扩张25.5倍至17.05亿元, 显示内资品牌缺乏强势企业，行业格局亦尚未定型。

　　尽管中国保健品空间巨大且缺乏强力竞争者，线下渠道的审批壁垒导致国内市场的进入难度依然很高。根据专家调研，为获取CFDA“蓝帽子”，海外品牌平均需要为每个SKU支付50-100万的成本，且审批时长高达1-2年。因此目前包括GNC、NBTY在内的海外品牌在国内基本藉由食品类的灰色渠道进行销售，对药店等专业渠道的覆盖受限。

如何做好外贸客户的分析？

如何做好外贸客户的分析?

要分为两种情况：

一. 老客户

1. 客户的***购习惯

通过对订单的分析总结出客户的***购习惯：

• 每个月订单总量
• 每个订单的交货周期
  
• 每个季度的***购款式

对于分析客户的***购习惯，有助于做好生产安排。提高生产效率。

2. 客户谈价格的方式

• 每个订单下单之前，都要还价。
• 客户给出目标价，同意价格后，才下单。
• 客户给出目标价，稍微降价，客户也会下单。
• 客户给出目标价，不同意降价，也会下单。
• 客户没有目标价，让降价。

对于分析总结客户的谈价习惯，有助于预测不给客户降价格能否接到订单。

3. 客户回邮件的方式

• 邮件发过去，客户立即回复。
• 邮件发过去，客户在一两天内回复。

有助于跟客户进行及时有效的沟通。如果是客户习惯于一两天内回复的，遇到紧急的事情，需要注意 标题 用：URGENT，客户看到后，便会立即处理。

4. 客户身份的分析

• 普通的业务员
• 经理
• 老板

对于不同职位的客户，说话方式不同，自己的格局也不同。因为身份决定说话权。

二. 新客户

对于新客户，要分以下几类潜在客户：

1. 经常询价，但没有下过订单的类型。

一般这类客户有两种：有购买欲，但是嫌价格高的和打听价格行情的。可以通过网络搜索，确定客户属于哪一种类型。

2. 偶尔询价，但没有下过订单的类型。

3. 有询价，有索样，但没有下过订单的类型。

以上类型的客户，都可以通过网络搜索引擎，查看客户的身份，***购量，***购周期，***购产品款式，来识别真***客户。

搜索方式有：用对方的邮箱，落款里的电话号码，手机号码进行搜索，对方的名字加国家搜索。

搜索引擎包括google，linkedin，twitter，facebook等。

分析这些内容，有助于将时间集中在有效客户上，提高跟踪客户的质量，提高订单转化率。

希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注留言。

外贸分析客户建议从以下几个方面着手：

一、研究客户网站

首先看下about us的内容，了解下成立时间、发展历史、行业地位以及公司性质等，让你初步了解客户的规模实力及匹配度。

我们通常将客户氛围批发商、零售商、贸易商。

批发商、或者贸易商，他们有一个共同特点，就是价位较低。

但批发商订单量较大，贸易商的订单量就不一定，需要根据他们正在合作的终端客户实力来判断。

零售商，价位相对较好，***购量的大小，我们需要先了解客户本身的实力。零售客户店铺有多少、店铺面积多大、业务跨度多宽，比如跨度多少个国家，集团内业务覆盖哪些行业等等。

然后，打开网站的产品页面，查看产品类别。一般来说，在产品类别中排在前列的为该公司的主营产品，如果你们也正好经营同类产品，那么基本可以判断为对口客户。

紧接着，再仔细研究下网站上的产品介绍，包括型号、性能、技术参数等，对比下自己公司的产品，看看我们的优势产品有哪些，能否给客户带去更好的解决方案，寻找到营销突破点。

二、查看客户领英主页

在领英上搜到公司名，点进公司主页，查看近期动态、基本介绍以及领英上的全部员工，找到***购关键人，申请加好友。

三、查看海关数据

准确分析客户的购买意愿、真实***购需求及***购习惯等，帮你快速锁定精准买家。

***购产品：分析是否为对我们产品有真实***购需求的买家；

***购频次：掌握***购规律，判断客户下次***购可能发生的时间；

***购数量和重量：判断***购能力，看客户是否优质，以及与自己的生产能力是否匹配；

心理价位：为制定合理的价格策略提供参考，防止报低了没有利润，报高了错失机会。

通过交易图谱了解客户的上下游情况，看看目前的供应商是谁，从而做好优势对比，有针对性地进行营销，该拼质量拼质量，该拼价格拼价格。

四、查看客户的实地街景

直观了解这家公司是否实际存在并运营，它的占地面积有多大，是否有仓库，周边环境怎么样等等，甚至还能通过停车场大小及停车数量，进一步判断客户规模和实力。

五、找到***购关键人

找到老板、***购、高管等关键决策人的姓名、身份、邮箱、社交账号等，针对不同职位的人，***取不同的营销策略，有针对性地去写开发信。

到此，以上就是小编对于进出口数据分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于进出口数据分析的2点解答对大家有用。