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一、改变传统的话术
首先要从话术上改变,尽量拉近客户之间的距离,可以根据客户的形式称为“x总”,无论是男客户还是女客户一律按照这种叫法。
然后可以开始推销业务,比如我们公司的设计师是“xx大学毕业的,在国外进修过”,我们公司的材料用的都是“xx国进口的,安全无污染”,我们这边还提供智能家居服务。
让客户一下子就了解到公司的实力,公司实力强,能够满足自己的要求。
在挑选与客户联系的时间也很关键,很多人选择在停车场蹲守,客户一下车就冲上去推销,递名片,但是这种时候同行也上去了,很容易给客户造成厌烦的心理。
二、挑选合适的时间联系客户
早上十点到十一点,是比较适合联系客户的时间,这段时间一般客户都忙完了要处理的紧急的事。
下午四点到五点,联系客户成交率会比较高,这段时间接近下班时间,客户的工作应该都已经完成了,比较有时间去听业务员推销。
还有就是尽量避免温度很高的时候联系客户,因为温度高很容易造成客户心理烦躁,不愿意听推销和介绍。
天气凉爽的时候,客户心情也不错,这种时候联系,客户会比较愿意听业务员谈装修
三、上装修平台找客户
铁住装修平台有效帮助装修公司、业务员、设计师、工长等装修行业人员,线上接单,拓宽客源。
①、一对一精准派单
一个业主派发给一家装修公司,沟通更直接,一对一服务同行之间的竞争更低,签单率更高。
②、短***获客
通过发布商家的装修施工短***,吸引客户浏览、收藏、点赞,让装企的优点通过短***的形式呈现给业主,业主主动咨询。
③、线上店铺展示推广
客户通过线上商铺看到你公司的优势、优秀案例、经典工地、工艺展示、品牌材料、口碑等等。
别墅装修相对于其他的户型装修来说,对于装修设计的要求更高,选择别墅装修公司一定要选择一个专业资质过硬,实力过强的装修公司。像东易日盛19***年在北京成立,至今已有21年,2011年获得设计施工一体化一级资质,全国唯一家装双甲级资质单位,就是很不错的选择。
东易日盛有国际化的设计团队、独立的产品设计研发机构,设计师在这个平台有良好的施展才能和发展的空间。
其实家装设计的真正含义,不是只给您做几张图。东易日盛的设计师是从下面几点给您考虑的:
第一、为业主设计规划生活。根据业主的生活习惯爱好进行科学、有机、整体的规划。而不是单纯的从风格进行设计。
第二、让业主享受生活。以家居文化作为主旨,而不是简单的进行功能划分。
第三、帮业主合理分配装修预算,在预算内完成装修并达到预期效果。这样整体的设计相当的复杂,也需要花很多时间和精力的,当然设计出来的方案也是最好的了。
除了装修设计这方面要求之外,也必须选择一个装修施工规范的装修公司。
东易日盛的施工队都是由公司培训实名制持证才可以上岗的,全部属于公司在编人员,和公司签有正式的劳务合同,经过系统的培训,每当公司推出新的工艺会在第一时间组织工人参加培训考核,合格后才能上岗。很多工艺没有经过培训是根本无法操作的,规范图纸严格按图施工,一个好的设计更需要一个好的施工来落地,才能展现出来,公司对工人的管理,工地的管理都是有一套完整的体系的。
别墅装修是一个大项目,只有设计施工完美配合,实景落地更加贴合,这样的别墅装修公司才是值得选择的。
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