关于保险的知识的文章-关于保险的知识的文章有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于关于保险的知识的文章的问题，于是小编就整理了3个相关介绍关于保险的知识的文章的解答，让我们一起看看吧。

1. 一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？
2. 都说保险是骗人的，为什么它还合法的存在？
3. 买保险应该注意什么？

一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？

保险行业，无论是客户还是同行的伙伴，都会有个过程，那就是从小白到大白，再到小明，最后到大明。

对于从业保险七年的老司机来说，我觉得如果想要在保险行业能够长远的发展，真的没有捷径哇，一路走过来，靠的是不断的学习专业知识，不断的积累客户***，慢慢从量变到质变。

很多同行想快速上手，无非就是杀熟，把自己的亲戚朋友七大姑八大姨都说一个遍，这也是很多新人的状态吧，并且也是很多保险公司不断招聘代理人的目的所在。

保险公司的一个套路就是，不断招聘新人，给新人画饼年薪百万，成功招聘进来后，前七八天就疯狂的培训，灌输保险理念，俗话说就是***。接着就是不断催促业绩压力，教他们话术，让他们去开发身边的缘故客户。这也是为什么很多业绩好的恰恰是是新人，等他们把身边的亲戚朋友开发完后，如果没办法再过渡到陌生市场，开发陌生客户，或者没办法获得有效的客户转介绍，那估计这些新人就玩完了，等着被辞退。

这是一个恶性循环，业绩压力下，你会很着急，着急着成交客户，所以有些代理人会刻意隐瞒一些信息，夸大宣传，让身边的朋友购买，最后朋友买的是不合适的产品，明面上也不好意思说你，但后面的转介绍估计没戏。被辞退后，亲戚朋友的保单无法提供长期的服务，后续就更不可能转介绍业务了，他们陷入了恶性循环，最后只能离开这个行业。

这也是很多客户觉得保险名声很臭的原因。

作为从业7年，并且能够生存发展下来的老司机，我个人只给你简单的建议: 坚持，不断去学习保险专业知识，掌握产品知识，客观和客户分享介绍，只要你坚持下来，长时间在这个行业，你身边的客户才会慢慢的信任你，自动找你咨询，甚至是主动给你介绍他们的身边的***，这样你的客户越来越多。

这是个良性循环。

等你进入这个良性循环，你想离开保险都难，因为业务收入也在源源不断。

希望对你有用！

一，首先在形象上面进行包装和提升。根据自己见客户的层次和行业类型。在形象上做一些提升。起码让人感觉舒服，整洁有品位。女性最好化淡妆。

二，心理层面的建设。在这方面首先一定要真诚，自信，自尊，自爱。新人对行业知识，对保险的理解深度都还达不到。所以一定要真诚，并且相信保险的价值。不懂的地方没必要装懂。认真对待每一位客户提出的问题和怀疑。虚心接受就可以。但同时要表现出对行业的信心以及自己从事这份工作的决心。

三，专业知识层面，首先要能够讲清楚保险的基础架构，保险的分类和解决不同的问题。可以让客户了解保险配置的顺序和层次。四大账户的讲解就可以解决这些问题。

四，销售技巧，基础的销售流程要可以掌握。寒暄赞美，自我介绍，表明来意，激发需求，强化需求，销售面谈，异议处理，确定下次面见时间。这个流程都要熟记于心。并且完整的完成就可以了。

以上这几个方面对一位新人是非常重要的。

个人观点，仅供参考。

都说保险是骗人的，为什么它还合法的存在？

谁说保险是骗人的？还都说，胡扯八道。

保险是将某些社会功能“社会化”。比如，人总是要生病的。在传统农耕社会，会存点钱以备急需，其中就包括”治病”。医疗保险就是将“治病”储蓄这一功能分工出来，就有了“医疗保险”。按保费，当你生病时就能减轻你经济上负担，这对你难道不是大大的好处么？

社会保险，过去***经济时代，城市有单位和组织的，退休后由单位组织负责。现在由社保统一管理，由社保管理发放退休工资，本质一样。其它保险都同理，只是功能丶项目不同而己。

当然，保险是自愿的，爱保不保都由你。

前不久，银保监在其***公布的2019年1月至5月保险业经营情况表显示，前5个月保险业实现原保费收入2.1854万亿元。其中，人身险原保费收入1.7049万亿元，财产险原保费收入0.4805万亿元。根据经营情况表，前五月原保险赔付支出5252亿元，其中，人身险赔付支出2807亿元，财产险赔付支出2445亿元。

相比于加拿大、美国、日本等保险强国，我国的保险数据看似已经成为了保险大国，但其实对比一下数据就会很直观看出我国的人身险理***并不高，大多是因为错误的配置和保险理念的扭曲，很大一部分“保民”都把保险当做理财“保本”的一种工具，导致人身险保费中有非常大一部分都是两全险和年金险，这本身没有太大问题，但是作为家庭保险配置的首选，就是本末倒置了，因而我们只是保险大国，还远远不是保险强国。不过像楼主说的保险业是否存在类似于黑幕等情况，大可不必担心，保险是合同商品，保险公司受银保监会的监管和保险法的约束，国家***多次大型会议中都反复强调商业保险的重要性。

买保险本身永远不会被坑，反而是必须的财务规划行为。只有买错了才会被坑，所以与其问保险是不是骗人的，不如多花点时间了解一下的财务状况，多了解一些必要的保险知识，不上当不受无良代理人的销售误导，控制好预算，关注好配置。

保险事业从开創以來都是***不赔的行业，这是因为高赔偿和零少投入的诱惑，他的本身并非骗人。为什么人们都认为骗人，有以下几种情况。

一，定额搭配，并非自愿，习成为规。如机票，车票，车险……

二.沒有多少人能看懂保险合同条文，只知赔偿，不知责任。

三，索赔时下属保险公司为了业绩，在模拟两可的问题上沒做认真调查，敷衍塞责，总想推托，损害客户。例如买一份医保只要每年交一次款就行了，但凭医疗单报销花费的时间损失工资有时要比报销钱多。

四，卖保险做人在上门推销保俭时，为了卖险提成对客户只说得利，不说得失。

五，医托，房托的做法感染了卖险，卖险活动缴请的是有钱人士，一个买险的旁边坐着两三个卖险职员。

总的说，外资保险进入中国，如果不是政策限制，中国保险必然走入窘境。

说一下我的理解，为什么保险是骗人的：

1. 大众缺乏基本保险知识。相比发达国家，保险在我国发展还是处于起步阶段。绝大部分老百姓对保险相关知识的理解非常的匮乏，而保险又是个高频话题，少数人对保险不好的体验，会造成大多数人这样的误解，听说xxx买保险被骗了。对于没有专业知识的人，对于这样的***是没有辨别能力的。
2. 保险从业人员并没有统一的专业标准。不乏有从业人员在追求利益的同时，未尽到应有的责任和义务，客观、中立的帮主客户甄选最适合的产品，而非最贵的。
3. 投保时保险合同内容不够清晰。保险合同说的都不是人话，购买保险相信没人会逐字逐句理解每一项合同条款，只会想当然的认为，得了大病就能赔。但真到生了病去找保险公司理赔的时候，却被告知不符合合同xx项条款。此时才恍然大悟，买保险的时候我怎么不知道，这不就是骗人吗？

所以在购买保险之前，我们首先应该要知道：保险是科学的风险转移工具 - 将我们不能承受的风险***结果转嫁给保险公司， 比如得了大病没钱治病；其次，要根据个人需求理性分析配置产品组合。

说白了，问自己“得了大病要50万治疗费，我拿得出来吗？”“拿出来这50万后，对我生活有啥影响？”

我始终认为 保险从来不会骗人，骗人的只会是人。我们知道自己需要什么，不需要什么，才不会被不专业的从业人员误导。

买保险应该注意什么？

买保险之前应该知道的几件事。

第一先要想好自己要买什么样的保险。健康类，医疗，意外，养老，教育金

第二必须要如实告知自己的健康状况。

第三买保险要先大人后小孩。

第四自己要知道买的保额要多少。

第五一年承担费用是多少？

第六选择缴费年限，也并非所有的保险都是缴费越长越好。但会出现倒挂现象。

第七看好保险责任，不要都听业务员的话。

个人建议保险要买，先买这个家庭主要经济收入来源者。先买健康和医疗的。

买保险一定要注意的几项：

1、先保主要经济支柱，后保家人

2、意外险，百万医疗，重疾，门诊，教育，投连，养老年金，按这个顺序购买，有多少钱就干多少事，不要过度购买

3、要看清楚保险合同，不要只听业务员巴拉巴拉，保险合同有很多坑，避免出险后理赔不了

4、重点提示百万医疗和重疾险，一定要注意能否连续续保，很多到了60岁以后，就不能续保，恰恰那个时候我们已经进入风险期，那这样的保险钱就白扔了

5、小朋友最好配套门诊险，重疾和百万医疗可以排在后面，因为基本上出险概率不高，同时重疾和百万医疗都有一万的免赔额，因此能用到的机会很少，看你自己的经济能力来配置好了

6、推荐加入支付宝的相互宝互助，花费少，保障额度高（说明一下，相互宝不是保险，是一个互助组织）

7、保险有满格赔偿机制，不是买很多份就可以赔偿更多，特别是针对医疗险，扣除社保以后，满格外不赔。

以上就是我的一部分理解，希望能够帮到你

补充一点，年金险一般看起来很诱人，其实年化收益率并不高。而且没有其他的保障，因此购买年金险的时候，一定要看清楚低收益率情况先预算收入是多少，中等收入预算是多少。要不然购买后达不到预期，很容易引起***

到此，以上就是小编对于关于保险的知识的文章的问题就介绍到这了，希望介绍关于关于保险的知识的文章的3点解答对大家有用。