汽车资讯企业-汽车资讯企业排行榜前十名
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大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于关于保险的知识的文章的问题,于是小编就整理了3个相关介绍关于保险的知识的文章的解答,让我们一起看看吧。
保险行业,无论是客户还是同行的伙伴,都会有个过程,那就是从小白到大白,再到小明,最后到大明。
对于从业保险七年的老司机来说,我觉得如果想要在保险行业能够长远的发展,真的没有捷径哇,一路走过来,靠的是不断的学习专业知识,不断的积累客户***,慢慢从量变到质变。
很多同行想快速上手,无非就是杀熟,把自己的亲戚朋友七大姑八大姨都说一个遍,这也是很多新人的状态吧,并且也是很多保险公司不断招聘代理人的目的所在。
保险公司的一个套路就是,不断招聘新人,给新人画饼年薪百万,成功招聘进来后,前七八天就疯狂的培训,灌输保险理念,俗话说就是***。接着就是不断催促业绩压力,教他们话术,让他们去开发身边的缘故客户。这也是为什么很多业绩好的恰恰是是新人,等他们把身边的亲戚朋友开发完后,如果没办法再过渡到陌生市场,开发陌生客户,或者没办法获得有效的客户转介绍,那估计这些新人就玩完了,等着被辞退。
这是一个恶性循环,业绩压力下,你会很着急,着急着成交客户,所以有些代理人会刻意隐瞒一些信息,夸大宣传,让身边的朋友购买,最后朋友买的是不合适的产品,明面上也不好意思说你,但后面的转介绍估计没戏。被辞退后,亲戚朋友的保单无法提供长期的服务,后续就更不可能转介绍业务了,他们陷入了恶性循环,最后只能离开这个行业。
这也是很多客户觉得保险名声很臭的原因。
作为从业7年,并且能够生存发展下来的老司机,我个人只给你简单的建议: 坚持,不断去学习保险专业知识,掌握产品知识,客观和客户分享介绍,只要你坚持下来,长时间在这个行业,你身边的客户才会慢慢的信任你,自动找你咨询,甚至是主动给你介绍他们的身边的***,这样你的客户越来越多。
这是个良性循环。
等你进入这个良性循环,你想离开保险都难,因为业务收入也在源源不断。
希望对你有用!
一,首先在形象上面进行包装和提升。根据自己见客户的层次和行业类型。在形象上做一些提升。起码让人感觉舒服,整洁有品位。女性最好化淡妆。
二,心理层面的建设。在这方面首先一定要真诚,自信,自尊,自爱。新人对行业知识,对保险的理解深度都还达不到。所以一定要真诚,并且相信保险的价值。不懂的地方没必要装懂。认真对待每一位客户提出的问题和怀疑。虚心接受就可以。但同时要表现出对行业的信心以及自己从事这份工作的决心。
三,专业知识层面,首先要能够讲清楚保险的基础架构,保险的分类和解决不同的问题。可以让客户了解保险配置的顺序和层次。四大账户的讲解就可以解决这些问题。
四,销售技巧,基础的销售流程要可以掌握。寒暄赞美,自我介绍,表明来意,激发需求,强化需求,销售面谈,异议处理,确定下次面见时间。这个流程都要熟记于心。并且完整的完成就可以了。
个人观点,仅供参考。
谁说保险是骗人的?还都说,胡扯八道。
保险是将某些社会功能“社会化”。比如,人总是要生病的。在传统农耕社会,会存点钱以备急需,其中就包括”治病”。医疗保险就是将“治病”储蓄这一功能分工出来,就有了“医疗保险”。按保费,当你生病时就能减轻你经济上负担,这对你难道不是大大的好处么?
社会保险,过去***经济时代,城市有单位和组织的,退休后由单位组织负责。现在由社保统一管理,由社保管理发放退休工资,本质一样。其它保险都同理,只是功能丶项目不同而己。
当然,保险是自愿的,爱保不保都由你。
前不久,银保监在其***公布的2019年1月至5月保险业经营情况表显示,前5个月保险业实现原保费收入2.1854万亿元。其中,人身险原保费收入1.7049万亿元,财产险原保费收入0.4805万亿元。根据经营情况表,前五月原保险赔付支出5252亿元,其中,人身险赔付支出2807亿元,财产险赔付支出2445亿元。
相比于加拿大、美国、日本等保险强国,我国的保险数据看似已经成为了保险大国,但其实对比一下数据就会很直观看出我国的人身险理***并不高,大多是因为错误的配置和保险理念的扭曲,很大一部分“保民”都把保险当做理财“保本”的一种工具,导致人身险保费中有非常大一部分都是两全险和年金险,这本身没有太大问题,但是作为家庭保险配置的首选,就是本末倒置了,因而我们只是保险大国,还远远不是保险强国。不过像楼主说的保险业是否存在类似于黑幕等情况,大可不必担心,保险是合同商品,保险公司受银保监会的监管和保险法的约束,国家***多次大型会议中都反复强调商业保险的重要性。
买保险本身永远不会被坑,反而是必须的财务规划行为。只有买错了才会被坑,所以与其问保险是不是骗人的,不如多花点时间了解一下的财务状况,多了解一些必要的保险知识,不上当不受无良代理人的销售误导,控制好预算,关注好配置。
保险事业从开創以來都是***不赔的行业,这是因为高赔偿和零少投入的诱惑,他的本身并非骗人。为什么人们都认为骗人,有以下几种情况。
二.沒有多少人能看懂保险合同条文,只知赔偿,不知责任。
三,索赔时下属保险公司为了业绩,在模拟两可的问题上沒做认真调查,敷衍塞责,总想推托,损害客户。例如买一份医保只要每年交一次款就行了,但凭医疗单报销花费的时间损失工资有时要比报销钱多。
四,卖保险做人在上门推销保俭时,为了卖险提成对客户只说得利,不说得失。
五,医托,房托的做法感染了卖险,卖险活动缴请的是有钱人士,一个买险的旁边坐着两三个卖险职员。
总的说,外资保险进入中国,如果不是政策限制,中国保险必然走入窘境。
说一下我的理解,为什么保险是骗人的:
所以在购买保险之前,我们首先应该要知道:保险是科学的风险转移工具 - 将我们不能承受的风险***结果转嫁给保险公司, 比如得了大病没钱治病;其次,要根据个人需求理性分析配置产品组合。
说白了,问自己“得了大病要50万治疗费,我拿得出来吗?”“拿出来这50万后,对我生活有啥影响?”
我始终认为 保险从来不会骗人,骗人的只会是人。我们知道自己需要什么,不需要什么,才不会被不专业的从业人员误导。
买保险之前应该知道的几件事。
第一先要想好自己要买什么样的保险。健康类,医疗,意外,养老,教育金
第二必须要如实告知自己的健康状况。
第三买保险要先大人后小孩。
第四自己要知道买的保额要多少。
第五一年承担费用是多少?
第六选择缴费年限,也并非所有的保险都是缴费越长越好。但会出现倒挂现象。
第七看好保险责任,不要都听业务员的话。
个人建议保险要买,先买这个家庭主要经济收入来源者。先买健康和医疗的。
买保险一定要注意的几项:
1、先保主要经济支柱,后保家人
2、意外险,百万医疗,重疾,门诊,教育,投连,养老年金,按这个顺序购买,有多少钱就干多少事,不要过度购买
3、要看清楚保险合同,不要只听业务员巴拉巴拉,保险合同有很多坑,避免出险后理赔不了
4、重点提示百万医疗和重疾险,一定要注意能否连续续保,很多到了60岁以后,就不能续保,恰恰那个时候我们已经进入风险期,那这样的保险钱就白扔了
5、小朋友最好配套门诊险,重疾和百万医疗可以排在后面,因为基本上出险概率不高,同时重疾和百万医疗都有一万的免赔额,因此能用到的机会很少,看你自己的经济能力来配置好了
6、推荐加入支付宝的相互宝互助,花费少,保障额度高(说明一下,相互宝不是保险,是一个互助组织)
7、保险有满格赔偿机制,不是买很多份就可以赔偿更多,特别是针对医疗险,扣除社保以后,满格外不赔。
以上就是我的一部分理解,希望能够帮到你
补充一点,年金险一般看起来很诱人,其实年化收益率并不高。而且没有其他的保障,因此购买年金险的时候,一定要看清楚低收益率情况先预算收入是多少,中等收入预算是多少。要不然购买后达不到预期,很容易引起***
到此,以上就是小编对于关于保险的知识的文章的问题就介绍到这了,希望介绍关于关于保险的知识的文章的3点解答对大家有用。
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